Este programa presencial ofrece una visión amplia de la Negociación como proceso exitoso, superando los principios del regateo y focalizándose en la consecución de negociaciones efectivas que permiten acuerdos efectivos involucrando a las partes desde su esencia como personas.

Temáticas:

La negociación: Un proceso humano.
Factores determinantes de la comunicación humana.
Teorías, estrategias y tácticas en la negociación.
Planeación y preparación de las negociaciones exitosas.
Prácticas y estudios de caso.

 

   
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